Líder de Desarrollo de Ventas (SDR) en Darwin AI

En el epicentro de la revolución tecnológica, donde la inteligencia artificial deja de ser una promesa para convertirse en la herramienta más potente de transformación empresarial, surge Darwin AI. Con una sólida calificación de 4.0 estrellas y una cultura centrada en la innovación disruptiva, somos una organización que no solo vende software; diseñamos el mañana. Actualmente, nos encontramos en una fase de expansión sin precedentes en América Latina y buscamos a un estratega de alto impacto para integrarse como SDR Leader en nuestras operaciones con sede en la Ciudad de México.

Esta posición está diseñada para un líder visionario que entienda que el crecimiento de una compañía SaaS no se basa únicamente en el volumen, sino en la precisión quirúrgica del desarrollo de ventas. Si eres un profesional que domina el arte de la prospección, que vibra con el análisis de métricas y que posee la pasión necesaria para mentorizar a la próxima generación de talentos comerciales, Darwin AI es tu próximo gran desafío. Bajo un modelo de trabajo híbrido, te ofrecemos la oportunidad de liderar una función crítica que conecta nuestras innovaciones en IA con los líderes de industria en toda la región.

Misión del Puesto: El Arquitecto del Pipeline y el Talento

La misión fundamental del SDR Leader en Darwin AI es construir, liderar y escalar nuestra función de Desarrollo de Ventas (SDR) para garantizar un crecimiento constante del pipeline y la generación de oportunidades de ingresos. Usted será el responsable de orquestar un equipo de alto rendimiento que fusione la prospección outbound agresiva con una calificación de leads inbound meticulosa.

Su rol será tanto estratégico como operativo. No solo definirá la visión de excelencia para la función de SDR, sino que estará «en las trincheras» con su equipo, proporcionando coaching diario, optimizando secuencias de contacto y asegurando que cada integrante tenga las herramientas y la motivación para superar sus objetivos. Usted es el puente que une los esfuerzos de Marketing con la ejecución de los Account Executives (AEs), asegurando que el flujo de oportunidades sea ininterrumpido y de la más alta calidad.

Responsabilidades Estratégicas y Liderazgo Operativo

Como líder del equipo SDR, sus funciones clave incluirán:

Diseño de Workflows y Procesos de Ventas: Definir e implementar flujos de trabajo de SDR que maximicen la eficiencia. Esto incluye la optimización de cadencias multicanal a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn y eventos.
Gestión del Desempeño Basada en Datos (KPIs): Establecer indicadores clave de desempeño claros (reuniones agendadas, valor del pipeline creado, tasas de conversión) y presentar reportes semanales y mensuales detallados a la dirección comercial.
Estrategia de Prospección Multicanal: Supervisar la creación de secuencias de alcance innovadoras, asegurando que el mensaje de Darwin AI resuene con los perfiles de cliente ideal (ICP) en diferentes mercados.
Mentoría y Desarrollo de Talento: Gestionar directamente al equipo de SDRs, planificando la capacidad del equipo y maximizando la cobertura de leads. Usted será responsable de la formación continua y el plan de carrera de sus reportes.
Alineación Interdepartamental: Actuar como el enlace principal entre el equipo SDR y las áreas de Key Account Executives (KAE), Marketing y Operaciones. Su objetivo es crear bucles de retroalimentación constantes sobre la calidad de los leads y los resultados de conversión.
Optimización del Stack Tecnológico: Liderar el uso y aprovechamiento de herramientas como Salesforce y otras plataformas de sales engagement para automatizar procesos y mejorar la visibilidad de los datos.

Perfil del Líder Ideal: SaaS, Datos y Multilingüismo

Buscamos a un profesional resiliente, adaptable y profundamente apasionado por la tecnología:

Experiencia y Educación:

Trayectoria Profesional: 5+ años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, con al menos 2 años en roles de liderazgo dirigiendo equipos SDR dentro de entornos SaaS o empresas de tecnología de alto crecimiento.
Historial de Éxito: Éxito comprobado en la construcción de equipos desde cero o en el escalamiento de funciones de prospección en mercados competitivos.
Dominio Técnico: Experto en el manejo de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de prospección avanzada. Su toma de decisiones debe ser estrictamente data-driven.

Habilidades Lingüísticas y de Comunicación:

Trilingüismo (Deseable): Debido a nuestra expansión regional, se prefiere un perfil bilingüe en Español y Portugués, con un dominio avanzado del Inglés. La capacidad de liderar equipos que operan en diferentes idiomas es una ventaja competitiva clave.
Habilidades de Coaching: Capacidad excepcional para transmitir conocimientos, realizar shadowing de llamadas y transformar debilidades en fortalezas comerciales.

Beneficios Disruptivos y Cultura Darwin AI

En Darwin AI, creemos que los mejores resultados provienen de personas inspiradas y equilibradas. Nuestra oferta de beneficios está diseñada para potenciar tu crecimiento y bienestar:

Modelo Soft Hybrid: Valoramos la presencialidad para la conexión humana, por lo que nos reunimos una vez por semana en nuestras oficinas de Co-Working en la CDMX. El resto del tiempo, tienes la libertad de trabajar desde donde prefieras.
Vacaciones Extendidas: Disfruta de 25 días de tiempo libre remunerado (PTO) al año, incluyendo vacaciones y días feriados adicionales, para asegurar un balance saludable entre vida y trabajo.
Acceso a Tecnología de Punta: Te proporcionamos una Licencia Premium de OpenAI para uso personal y profesional, permitiéndote estar a la vanguardia de las herramientas que estamos ayudando a implementar en el mundo.
Formación Lingüística: Acceso gratuito a clases de idiomas (Inglés, Portugués, Español) para que sigas expandiendo tus horizontes comunicativos.
Entorno de Innovación: Trabaja en una empresa con calificación 4.0, donde tus ideas son escuchadas y donde el liderazgo se ejerce con transparencia y metas claras.

¿Por qué Darwin AI es el lugar para ti?

La inteligencia artificial está redefiniendo cómo funcionan las empresas, y en Darwin AI estamos en el asiento del conductor. Como SDR Leader, no serás un gestor más; serás el motor que impulse nuestra entrada en nuevas cuentas y mercados. Tendrás la autonomía para experimentar con nuevas tácticas de prospección y la responsabilidad de formar a los futuros líderes de ventas de la compañía.

Si eres una persona métrica, estratégica y con una energía inagotable para desarrollar el talento humano en un entorno de ritmo acelerado, queremos conocerte. Únete a nosotros en la Ciudad de México y ayúdanos a llevar la inteligencia artificial a cada rincón del ecosistema empresarial latinoamericano.

¡Tu evolución profesional comienza aquí, en Darwin AI!