En el epicentro del comercio global y la transformación digital de las cadenas de suministro, la Ciudad de México se consolida como el nodo estratégico más importante de América Latina. En este contexto de alta competitividad y volatilidad de mercados, Global Executive, firma líder en consultoría de talento directivo, ha iniciado la búsqueda de un profesional de élite para ocupar la posición de Gerente de Pricing – Sector Tecnología. Esta vacante está diseñada para integrarse a una de las corporaciones más influyentes y reconocidas a nivel mundial en el ámbito tecnológico y logístico, liderando la estrategia de precios nacional dentro de la unidad de negocio de Forwarding y Logística Internacional.
El rol del Gerente de Pricing no es meramente administrativo; es el centro neurálgico que garantiza la viabilidad financiera y la competitividad de la organización. Buscamos a un estratega capaz de navegar en un entorno multicultural complejo, reportando directamente a la dirección regional en Brasil, bajo un liderazgo de cultura coreana. Esta posición requiere una combinación poco común de agudeza analítica, maestría en la gestión de Pérdidas y Ganancias (P&L) y una capacidad de negociación internacional que permita a la compañía fortalecer su rentabilidad y crecimiento sostenido en el mercado mexicano.
Arquitecto de la Rentabilidad y la Estrategia Comercial
La misión fundamental del Gerente de Pricing es liderar la definición y ejecución de la política de precios a nivel país, asegurando una alineación perfecta con las directrices de la región LATAM. En el sector de tecnología y forwarding, el pricing es un ente vivo que reacciona a las fluctuaciones del petróleo, la disponibilidad de espacios en contenedores y la demanda estacional de componentes electrónicos. Por ello, el ocupante de este puesto será la pieza clave para asegurar que la oferta comercial de la empresa sea lo suficientemente agresiva para captar mercado, pero lo suficientemente sólida para proteger los márgenes de utilidad.
El rol demanda una visión de 360 grados sobre el negocio de logística internacional. Usted será el responsable de transformar datos complejos e inteligencia de mercado en estrategias accionables que impacten directamente en el estado de resultados. Esta posición de tiempo completo en la Ciudad de México ofrece no solo un desafío profesional de primer nivel, sino también oportunidades de crecimiento dentro de una estructura multinacional que valora la independencia, el pensamiento crítico y la entrega de resultados tangibles bajo presión.
Liderazgo Operativo y Negociación de Trade Lanes
El Gerente de Pricing en Global Executive asumirá responsabilidades que abarcan desde la táctica diaria hasta la planificación a largo plazo. Sus funciones principales incluyen:
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Desarrollo de Trade Lanes Marítimas (Ocean LSP): Usted liderará el crecimiento de las rutas marítimas, identificando oportunidades críticas para la optimización de costos y la expansión del servicio. Su conocimiento profundo de los proveedores de servicios logísticos (LSPs) será vital para asegurar espacios y tarifas preferenciales.
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Negociación y Estrategia Regional: Deberá negociar tarifas competitivas basándose en un análisis exhaustivo de las tendencias de mercado y el comportamiento de la competencia. Su capacidad para influir en acuerdos a largo plazo con socios estratégicos determinará la estabilidad de los costos operativos.
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Gestión de Cuentas Objetivo y Pipeline: Colaborará estrechamente con el equipo comercial para desarrollar «Target Accounts». Su labor es asegurar que el soporte de pricing sea rápido y preciso, facilitando que el pipeline de ventas se convierta en contratos rentables y de alta fidelidad.
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Business Intelligence e Innovación: Implementará soluciones tecnológicas que impulsen prácticas innovadoras en la fijación de precios. Esto incluye la gestión de procesos, políticas y contratos de precios, así como la mitigación de riesgos financieros asociados a la volatilidad tarifaria.
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Gestión de Equipos y Talento: Tendrá bajo su responsabilidad directa a un equipo de 7 profesionales. Su liderazgo debe fomentar un entorno de alto desempeño, comunicación efectiva y, sobre todo, autonomía, preparando a sus colaboradores para enfrentar los retos de una industria en constante cambio.
Experiencia en Entornos Multiculturales y Alta Capacidad Analítica
Para tener éxito en este entorno dinámico y de alta exigencia, buscamos a un candidato que reúna los siguientes requisitos académicos y profesionales:
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Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines que proporcionen una base sólida en análisis cuantitativo y visión empresarial.
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Experiencia Especializada: Un mínimo de 5 años de experiencia en roles de pricing, estrategia comercial o desarrollo de tarifas dentro del sector de Freight Forwarding o Logística Internacional. Este requisito es indispensable, ya que la comprensión de las dinámicas de transporte marítimo y aéreo es el núcleo del negocio.
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Idiomas y Comunicación: Dominio avanzado del Inglés (C1/C2) para la comunicación diaria con equipos regionales y alta dirección. El conocimiento del Coreano se considera una ventaja competitiva excepcional dada la estructura de liderazgo de la organización, facilitando la integración cultural y la fluidez en los procesos de toma de decisiones.
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Competencias Interculturales: Experiencia previa trabajando en entornos multiculturales (brasileño, coreano, latinoamericano). Es altamente deseable haber colaborado en empresas asiáticas o multinacionales del sector transporte, donde la disciplina, la resiliencia y la puntualidad en los reportes son valores fundamentales.
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Habilidades Blandas: Perfil analítico, independiente y resiliente. Debe poseer habilidades de comunicación de nivel ejecutivo para presentar resultados y defender estrategias de precios ante la dirección regional.
Impacto en el Negocio y Beneficios Profesionales
Integrarse como Gerente de Pricing en este proyecto de Global Executive significa posicionarse en la vanguardia de la logística tecnológica. La organización ofrece un entorno donde el impacto individual es visible en el P&L (Pérdidas y Ganancias) de la compañía. Usted no será un observador de los procesos, sino el motor que impulsa la competitividad de la marca en México.
Entre los beneficios destacados, la empresa ofrece:
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Plan de Carrera y Crecimiento: Oportunidades de exposición internacional y ascenso dentro de la estructura corporativa de LATAM o hacia posiciones globales.
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Compensación y Estabilidad: Un esquema de remuneración competitivo alineado con la responsabilidad del cargo, prestaciones superiores y el respaldo de una empresa líder en su ramo.
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Cultura de Innovación: Acceso a herramientas avanzadas de Business Intelligence y la posibilidad de implementar mejoras continuas en los procesos de pricing y gestión de riesgos.
El Desafío de la Logística del Siglo XXI
En la actualidad, el sector de tecnología depende de una logística de precisión. Un error en la estrategia de pricing puede comprometer la entrega de componentes esenciales o la rentabilidad de una línea de productos entera. Por ello, el Gerente de Pricing debe ser un experto en la mitigación de riesgos y en la identificación de tendencias antes de que se vuelvan obvias para el mercado.
Si usted es un profesional apasionado por los números, un negociador nato y alguien que disfruta de los retos que presentan las culturas corporativas dinámicas y diversas, esta vacante en la Ciudad de México es el paso lógico para su evolución profesional. Aquí encontrará un espacio para aplicar su conocimiento en logística internacional y trade lanes mientras lidera a un equipo hacia la excelencia operativa.